1、选择关键词：竞价的关键词最好由负责业务的人员来商讨选定，因为他们对公司的业务、市场较为了解，尤其是专业性强的行业，关键词一定要谨慎选择并且看看这些词是不是用流量，如果某个客户群就不可能在网上搜寻，这个词就没必要做了。

2、用部分相对冷门的词：因为目前搜索引擎竞价是以点击收费的，也就是说无论你投放的是什么词，没有人点击是不收费的。因此建议选用部分冷门的词，主要原因有：①用相对冷门的词搜索的这些客户，需求比较明确。对行业比较了解，往往这样的客户意向比较高;②相对冷门的词投放的企业比较少，这样竞争就比较少，成交机会就比较大。

3、所有搜索引擎选用相同关键词：很多企业会把在百度投放的关键词，一个不变的投放到Google里面去。这是一个很大的错误，因为每个搜索引擎使用人群都不一样，搜索的习惯也不同，用词也就不一样了。

4、注意竞价词描述写法：搜索引擎竞价关键词描述的好坏也会影响到广告点击次数，写描述时要做到：①突出与关键词相关的业务;②用词不要过份夸大，这样会令人有不敢相信的感觉;③尽量不要写价格，在客户和你谈到价格时再考虑降价的空间。

5、经常分析总结经验：给网站加一个流量统计，结合搜索引擎后台一起分析客户通过哪些关键词搜索进来，做到经常对自己的关键词和广告效果进行分析、总结和调整。