第一，我们接单的目的企业产生共赢，一定要从企业利益出发。

我们要明确我们是为了和企业产生共赢，一定要从企业利益出发。企业网站不光只是一张企业网上名片，更是企业潜在客户挖掘的良好平台。毕竟网络的应用越来越广泛，当然我们也必须从自身的经济利益出发，对于企业来说扔个千把多块钱搞个企业网上名片，并非什么难事，而且都是boss们在一起热衷比拼前瞻性的一件新事物。谈业务的时候一定要从企业自身利益出发，重点突出网络的潜在客户。让老板动心，爽快掏钱。

第二，接单后做网站的准备工作做好企业网络策划。

一定要做好企业网络策划，哪怕是写一个前，中，后期的一个简单文档。也必须明确自己要干的事情。如果不需要你做搜索优化的话，你只需要从网站的布局，栏目等等。这是给企业看的，也是给自己的一个准备工作，像程序员写代码，必须写一个项目文档，方便以后调用自己的函数一样。同样，也可以说明自己的专业性。让企业更信任于你的专业，毕竟专业，专注，专心才能出精品嘛。

第三，企业网站做好之后的维护工作。

若你签的协议中，收了人家一年的服务费，你就不能半途抽身。做坏自己的名声。老板们的业务范围非常广，他可以带给你很多客户，也可以一个人掐死你一条本来很广的业务链。因此，承诺的东西，必须要严格按照人家的要求来搞。包括如果后期需要更新模块，添加新闻，图片等等一系列烦锁的工作。如果你觉得你的时间就是金钱，那请你在你的协议中，加上一条：若后期需要增加服务，服务费另计。

做企业网站确实很多麻烦事的，但只要站长们肯下心，把心放在企业身上，我们不能解决的东西，他们也能理解！我们能解决的，他们都会以同等的价格来交换我们的价值。

同时，还有一点我觉得应该特别注意，企业站增值空间非常大，比如一个好的行业网站，如果你做好了这个站，并且有足够的权重，你做一两个自己的链接，或者发布一两个关于自己的广告。老板们都不会有意见的。无形中，又增加了你的额外收益！